開(kāi)封日報:闖世界的開(kāi)封人——李永全（汴津鋼鐵總經(jīng)理）

李永全： 厚積薄發(fā) 要做百年企業(yè) 
 

“闖世界的開(kāi)封人”大型系列報道之十四

人物簡(jiǎn)介

他與時(shí)間賽跑，用5年的再創(chuàng )業(yè)打拼積淀，在不惑之年創(chuàng )造出一片新的天地；他又和光陰比耐力，準備用一生的沉穩和務(wù)實(shí)，打造一家百年信譽(yù)的鋼鐵企業(yè)。他有著(zhù)河南商人的敦厚老實(shí)、腳踏實(shí)地和故鄉情結，也有著(zhù)南方企業(yè)家的超前思維、戰略眼光和合同意識。他厚積薄發(fā)，短短6年就在鋼鐵銷(xiāo)售行業(yè)闖出了名堂。他就是從我市通許縣走出來(lái)的鋼鐵企業(yè)負責人佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長(cháng)、佛山市河南商會(huì )副會(huì )長(cháng)、廣東省河南開(kāi)封商會(huì )副會(huì )長(cháng)李永全。在采訪(fǎng)前夕，他還剛剛獲得順德十大杰出人物獎的榮譽(yù)。

1

“誤入”鋼鐵行業(yè)的“下崗”職工

“我在金融系統工作的時(shí)間，要比如今在鋼鐵行業(yè)的時(shí)間還要長(cháng)。”

8月的佛山市樂(lè )從鎮天氣濕熱，在樂(lè )從鋼鐵世界這一國內現有規模最大的國家級鋼鐵專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，佛山市汴津鋼鐵有限公司董事長(cháng)李永全用憨厚的聲音告訴記者，“在做企業(yè)之前，我曾是銀行的一位職員。”

拖著(zhù)60后尾巴出生的李永全是通許縣人，1985年入伍到武警山西省總隊晉城市支隊服役，1990年退伍當年到中國農業(yè)銀行開(kāi)封市支行工作。

“買(mǎi)斷工齡時(shí)屬于信用卡部的職工。”李永全說(shuō)，“2003年，我和很多同事一樣，辭職買(mǎi)斷工齡，成為‘下崗’職工。”

早已過(guò)了而立之年的李永全也曾經(jīng)歷了長(cháng)達兩年的迷茫期。“大事干不了，小事不愿干。”李永全笑著(zhù)回憶說(shuō)，“其實(shí)還是思想轉變不過(guò)來(lái)。”

無(wú)所事事的日子直到2005年才發(fā)生轉變。“當時(shí)一個(gè)同學(xué)在做鋼鐵銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，看我整天閑著(zhù)就勸我試一試。”李永全分析說(shuō)，“我的小女兒是在我買(mǎi)斷工齡當年出生的，生活的壓力也算是一個(gè)原因吧。”

就這樣，孤身一人他北上天津，成為一家鋼鐵企業(yè)的銷(xiāo)售代表，和另一位同事一起，被劃分到兩廣（廣東、廣西）地區銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。還未在天津感受這座鋼鐵城市的魅力，李永全就又扛起了行李，一路南下直到佛山市樂(lè )從鋼鐵世界。沒(méi)想到12年前的第一次來(lái)此，竟讓他和這個(gè)鋼鐵銷(xiāo)售市場(chǎng)結下了不解之緣。

“之前從沒(méi)有想過(guò)一個(gè)從事金融行業(yè)的人，能夠在鋼鐵這種實(shí)業(yè)企業(yè)做成事業(yè)。”李永全說(shuō)。更讓人想象不到的是，在佛山這樣一個(gè)潮熱的南方城市，李永全這樣一個(gè)習慣了干爽天氣的北方漢子可以用腳步丈量整個(gè)樂(lè )從鋼鐵世界數個(gè)年頭。

“在咱公司這個(gè)位置不遠處，就是老的鋼鐵交易市場(chǎng)。”李永全說(shuō)，“剛來(lái)的時(shí)候，我自己扛著(zhù)資料，一家一家跑業(yè)務(wù)，一天一遍，衣服從來(lái)沒(méi)有干過(guò)。”付出總會(huì )有回報，經(jīng)過(guò)一年的辛勤開(kāi)展業(yè)務(wù)之后，李永全就在這個(gè)市場(chǎng)上獲得了商戶(hù)的認可。

2

他與時(shí)間賽跑又不失穩健

“其實(shí)我成立公司的時(shí)間很短。”李永全說(shuō)，“到2011年3月才出資注冊成立佛山市汴津鋼鐵有限公司。”不過(guò)在這背后，卻是一位退伍老兵的不懈奮斗歷程。

在當業(yè)務(wù)員期間，李永全把汴商敦厚的品質(zhì)展現得淋漓盡致，又將粵商崇尚的合同精神完美展現。“這邊的鋼鐵一般都是天津發(fā)海運而來(lái)，天氣原因導致很多運期難以實(shí)現。”在這樣的情況下，時(shí)刻將貨船的行程及時(shí)轉至收貨商手中，成為收貨商了解收貨進(jìn)度必不可少的材料。對此，李永全在做業(yè)務(wù)時(shí)都及時(shí)轉達，確保萬(wàn)無(wú)一失。由此，他交到一個(gè)又一個(gè)商業(yè)上的朋友。

由于夏季屬于南方的鋼鐵銷(xiāo)售淡季，秋冬季節鋼鐵銷(xiāo)售又急需，李永全在銷(xiāo)售的同時(shí)，利用自己手頭的資金，提前發(fā)貨備用，滿(mǎn)足客戶(hù)急需。雖然占用了自己的大量資金，但是卻利用時(shí)間差為自己攢下了第一筆原始積累資金。他在與時(shí)間賽跑。

就這樣，他用了5年，在樂(lè )從這一處處是億萬(wàn)財富的銷(xiāo)售商集散地站穩了腳跟。并在2011年成立自己的第一家企業(yè)——佛山市汴津鋼鐵有限公司，也終于在不惑之年做成了而立之事。

從開(kāi)封到天津再到樂(lè )從，李永全這位半路闖江湖的汴商不僅有與時(shí)間賽跑的勇氣，還有和時(shí)光比耐力的心勁。

“我在鋼鐵行業(yè)見(jiàn)證過(guò)兩次大的危機，每次這個(gè)鋼鐵世界都要損失好幾位商界精英。”李永全說(shuō)。他曾經(jīng)的金融經(jīng)歷和見(jiàn)證的經(jīng)濟危機讓這位穩重的汴商更加務(wù)實(shí)和穩健。

在樂(lè )從這個(gè)全國最大的鋼鐵集散地，有很多鋼鐵加工和貿易企業(yè)，但是很少能像他這樣不依靠銀行貸款，只靠自有資金經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。這不僅讓他躲過(guò)了幾年前席卷樂(lè )從鋼鐵行業(yè)的銀行抽貸事件，還讓他更加堅定了穩步前進(jìn)的信念。

從天津鋼鐵企業(yè)外派出來(lái)做銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員，做到現在擁有3個(gè)鋼鐵加工廠(chǎng)和1個(gè)貿易公司的負責人，李永全用了12年。在鋼鐵貿易這一占用資金極大、利潤率不高的行業(yè)，李永全在南方這一缺少鋼鐵生產(chǎn)加工企業(yè)的貿易中心，建立起了自己的一條龍服務(wù)線(xiàn)。

3

做鋼鐵行業(yè)的百年企業(yè)

“這座大橋上使用的鋼材就是我們公司提供的。”在趕赴李永全加工企業(yè)的途中，汴津鋼鐵有限公司的職員指著(zhù)車(chē)下的獵德大橋告訴記者，“像廣州南站、廣州和佛山地鐵、港珠澳大橋等也都有我們公司提供的鋼鐵建材。”

作為鋼管行業(yè)的龍頭企業(yè)，汴津鋼鐵的產(chǎn)品有螺旋鋼管、直縫鋼管、鍍鋅鋼管及管材配件等，并且兼營(yíng)各種板材、型材，主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路橋等領(lǐng)域。

“我們這個(gè)新上的生產(chǎn)線(xiàn)，應該是國內最大的一條螺旋管生產(chǎn)線(xiàn)。”李永全指著(zhù)一條正在生產(chǎn)中的生產(chǎn)線(xiàn)說(shuō)，“最大直徑達到4米。”正是由于超前的戰略眼光，在競爭激烈、生意越來(lái)越不好做的這幾年，李永全的產(chǎn)品卻能走進(jìn)越來(lái)越多的建筑工地。

從南方到北方，特別是華南地區，業(yè)內幾乎沒(méi)有不知道汴津公司的產(chǎn)品的。“做好別人能做的產(chǎn)品，還能做別人做不了的產(chǎn)品，剩下的就是市場(chǎng)來(lái)檢驗了。”李永全憨厚地說(shuō)。

和公司的寓意一樣，在佛山市汴津鋼鐵有限公司這個(gè)別具一格的名字中，最多的是李永全對生養自己的家鄉和助力事業(yè)發(fā)展起源地的懷念。“其實(shí)很多南方人因為發(fā)音的問(wèn)題，根本讀不出來(lái)公司的名字。”李永全笑著(zhù)說(shuō)。如今，在李永全的企業(yè)里，本地職工和開(kāi)封地區的員工各占一半，職工的收入也在同行業(yè)占據中上水平。

以誠信和質(zhì)量發(fā)展起來(lái)的企業(yè)，正迎來(lái)越來(lái)越多的回頭客和新客戶(hù)，這也讓他的企業(yè)在淡季顯得也不算平淡。而且在信息時(shí)代，李永全的企業(yè)也已經(jīng)在阿里巴巴開(kāi)了10個(gè)店鋪，有專(zhuān)門(mén)的外貿團隊打理，產(chǎn)品出口到泰國、新加坡、印度等地。談到未來(lái)，他躊躇滿(mǎn)志：“做到這一步，只想帶著(zhù)大家，踏踏實(shí)實(shí)，一步一步，做鋼鐵行業(yè)的百年企業(yè)。”

全媒體記者汪元蒙報道

圖片、視頻由全媒體記者趙文建提供

主持人：全媒體記者唐勁淑